Fecham mais farmácias independentes do que abrem, e supermercados já podem ter drogaria. Veja o que muda de verdade e onde a independente ainda ganha.
A lei das farmácias em supermercados completou 100 dias. E, pela primeira vez, fecham mais farmácias independentes do que abrem. O jogo mudou — mas a independente ainda tem onde ganhar.
O supermercado da avenida principal anunciou reforma. Nada de mais — até você descobrir que o espaço novo, ali do lado dos caixas, vai ser uma farmácia. Com farmacêutico, balcão e tudo o que a sua loja tem. Essa cena, que era impossível até março, agora é permitida por lei em qualquer cidade do Brasil.
A Lei 15.357/2026, que autoriza a instalação de farmácias e drogarias dentro de supermercados, acabou de completar 100 dias em vigor. E ela chegou num momento delicado: segundo dados da IQVIA divulgados pela Febrafar, 2025 foi o primeiro ano da série recente em que fecharam mais farmácias independentes do que abriram — 6.555 fechadas contra 5.459 abertas, saldo negativo de mais de mil lojas. O presidente da Febrafar, Edison Tamascia, resumiu o cenário numa frase: "o jogo ficou mais técnico". Este post explica o que isso significa na prática — sem alarmismo, e com o que dá pra fazer a partir de agora.
O que a lei das farmácias em supermercados muda de verdade (e o que não muda)
Primeiro, o que não aconteceu: remédio em gôndola de supermercado continua proibido. A lei exige que a farmácia dentro do supermercado funcione como uma farmácia de verdade — espaço físico separado e exclusivo, farmacêutico presente durante todo o horário de funcionamento, e as mesmas regras sanitárias de armazenamento, controle de temperatura e rastreabilidade que valem para a sua loja. Não existe regime facilitado.
O que muda é o acesso: o consumidor passa a resolver a compra do mês e a receita do médico no mesmo lugar, no mesmo carrinho. Para a farmácia de bairro, isso significa um concorrente novo com estacionamento, horário estendido e fluxo de gente garantido — competindo pela mesma compra de conveniência que hoje entra pela sua porta.
O dado que ninguém pode ignorar: o varejo independente encolheu
O saldo negativo de farmácias independentes em 2025 não tem relação direta com a lei nova — ela nem estava em vigor. A causa apontada pela própria Febrafar é outra: o nível de exigência da gestão subiu. Margens mais estreitas, competição intensa e um consumidor que compara preço no celular fizeram com que "comprar bem e atender bem", sozinhos, deixassem de garantir a sobrevivência do negócio.
Traduzindo: as farmácias que fecharam não fecharam porque o dono não trabalhava. Fecharam, na maioria dos casos, porque decisões de compra, estoque e preço tomadas no achismo — sem dado, sem indicador, sem método — foram acumulando pequenos prejuízos invisíveis até a conta não fechar. Operar bem deixou de ser diferencial e virou condição básica.
Onde a farmácia independente ainda ganha do supermercado
O supermercado ganha em fluxo. Mas ele não conhece o seu Seu José, que compra o anti-hipertensivo todo dia 5. A independente tem três vantagens que nenhuma rede ou hipermercado copia facilmente:
- Proximidade e confiança. O cliente de medicamento contínuo volta onde é reconhecido pelo nome — e esse cliente é o mais rentável da farmácia.
- Atendimento consultivo. No balcão da independente há tempo e vínculo para orientar, sugerir e acompanhar o tratamento — não só dispensar.
- Agilidade de decisão. Você muda preço, promoção e mix hoje. A rede grande precisa de comitê. Mas essa vantagem só existe se você tiver o dado na mão para decidir rápido e certo.
Repare no padrão: as três vantagens dependem de gestão com informação — saber quem é o cliente contínuo, o que ele compra, qual produto gira, qual margem sustenta a loja. É exatamente o que a Febrafar aponta como caminho: gestão baseada em dados, fidelização e digitalização.
O que fazer a partir de agora
Três movimentos práticos para sair do achismo antes que a concorrência nova chegue no seu bairro:
- Conheça seus números básicos de cabeça. Faturamento, margem média, curva ABC do estoque e ticket médio. Se hoje você precisa "ver depois com o contador", esse é o primeiro buraco a fechar.
- Cadastre e acompanhe seus clientes contínuos. O cliente de uso contínuo é o que o supermercado vai tentar levar — e o mais fácil de reter com um atendimento que lembra dele.
- Pare de comprar por sensação. Estoque parado é dinheiro parado; falta de produto é venda que vai para o concorrente. A compra precisa nascer do giro real, não do "acho que vende".
E é exatamente nesse ponto que entra o TekFarma.
TekFarma: os números da sua farmácia na mão, sem virar analista de planilha
Os relatórios de gestão e indicadores do TekFarma transformam o movimento diário da loja em informação de decisão: curva ABC do estoque, giro por produto, margem por categoria, histórico de compra por cliente e sugestão de pedido com base na venda real. Na prática, isso significa:
- Compra guiada pelo giro real. Fim do estoque encalhado comprado "porque o fornecedor deu desconto".
- Cliente contínuo identificado e retido. O histórico de compras mostra quem volta todo mês — e quem parou de voltar.
- Margem visível antes de virar prejuízo. Você enxerga qual categoria sustenta a loja e qual está corroendo o resultado.
E tem um detalhe que faz diferença quando o assunto é sair do achismo: você não aprende a usar isso sozinho. O time de suporte da TekFarma conhece a sua farmácia, fala a língua do balcão e ajuda a transformar relatório em decisão — não é um call center lendo roteiro.
Se você sente que a concorrência apertou e que gerir "no feeling" ficou arriscado demais, conheça o TekFarma.
Quer tirar uma dúvida específica sobre gestão por indicadores ou agendar uma conversa com o nosso time? Fale com a gente — o atendimento começa antes mesmo de você virar cliente.